Vendre des logements neufs (VEFA)
- Le cadre réglementaire de la VEFA
- Les avantages
- Les garanties
- La remise des clefs
Maitriser les techniques de vente d’un bien immobilier
- Poser le contexte
- Réussir les premiers instants de l’entretien et sa stratégie de questionnement
- Valoriser sa solution
- Conclure
Réussir sa négociation commerciale
- Définir la négociation
- Se préparer efficacement
- Construire sa stratégie de défense
- S’affirmer en situation de négociation tendue
Appliquer le cadre réglementaire des investissements locatifs et des mécanismes fiscaux
- Le cadre réglementaire de la loi Pinel
- Concevoir et mettre en place une stratégie de vente spécifique à l’investisseur
Calculer une enveloppe financière d’un prospect en vue de l’acquisition d’un bien immobilier
- Répondre à la demande des prospects relative au financement de leur futur bien immobilier